Искусство продажи веб-сайтов: 7 шагов к успеху

Если вы являетесь владельцем работающего веб-сайта или интернет-магазина, вы наверняка осведомлены о сложностях процессов запуска и поддержки веб-сайтов. Возникают ситуации, когда люди не собираются запускать уже готовые сайты или не могут попросту найти время, для того чтобы продолжать поддерживать работающие сайты. В таких случаях, выгодным решением будет закончить «сидеть на стопках денег» и продать сайт заинтересованным в его покупке бизнесменам.

Возникает закономерный вопрос. Как продать сайт в интернете?

Продажа веб-сайтов – прибыльный способ заработка в Интернете. Стоимость сайта может в 20–50 раз превышать его ежемесячную чистую прибыль. Таким образом, если ваш сайт зарабатывает 1000 долларов в месяц, вы вполне можете продать его за 20 000–50 000 долларов. Согласно отчету Flippa, одной из ведущих онлайн-площадок для покупки и продажи веб-сайтов, в прошлом году наблюдался значительный рост транзакций с веб-сайтами. Только за прошлый год платформа способствовала продаже более 14 000 веб-сайтов, общий объем транзакций превысил 200 миллионов долларов США. Этот всплеск активности подчеркивает растущий спрос на онлайн-недвижимость и потенциальную прибыль для продавцов веб-сайтов. Однако продажа сайта это важный и непростой вопрос. Для привлечения внимания потенциальных покупателей и заключения легкой сделки, продажа веб-сайта требует выработки правильной стратегии.

В этой статье мы рассмотрим аспекты, которые необходимо учитывать, и шаги для быстрой и выгодной продажи веб-сайта.

Ключевые причины, влияющие на решение продать ваш сайт

Решение о продаже сайта может зависеть от нескольких причин. Эти причины обычно связаны с изменениями личных или деловых обстоятельств. Основными причинами продажи сайта могут быть следующие:

• Закрытие бизнеса. Владелец сайта решает закрыть бизнес, меняет сферу деятельности, переезжает в другую страну.

• Нехватка времени на сайт. У владельца сайта нет времени продвигать сайта, либо есть более приоритетные и прибыльные ресурсы.

• Нужда в финансах. Исходя из финансовых соображений, хороший сайт – это бизнес-объект, который можно выгодно продать за высокую стоимость.

• Созданный на продажу сайт. Некоторые специалисты создают и продвигают новый сайт для дальнейшей перепродажи, как более ценного ресурса.

Прежде чем принять решение о продаже сайта, необходимо тщательно его проанализировать, выявить показатель эффективности веб-сайта для определения его ценности.

Ключевые факторы, определяющие ценность вашего сайта

В эпоху цифровых технологий веб-сайты часто являются первым местом, где компания или владелец сайта могут общаться с аудиторией. Поэтому ценность веб-сайта включает в себя не только дизайн и функциональность, но и множество факторов, которые влияют на то, насколько хорошо он работает для достижения целей его владельца.

Факторы ценности сайта охватывают широкий спектр элементов, включая репутацию, дизайн, контент, производительность и видимость.

Анализируя сайт, становятся явными факторы, от которых зависит не только цена сайта, но и время, потраченное на его продажу.

• Ниша и отрасль веб-сайта. Тематика и направление сайта напрямую влияет на объем трафика, привлечение потенциальных покупателей и маркетинговый потенциал сайта.
• Рост трафика сайта. Необходимую аналитику количества посетителей и статистику заинтересованностью контентом вы можете получить в Google Analytics.
• Имя и возраст домена. Ценность домена определяется его возрастом, а наличие в адресе ключевого слова, отражающего направление деятельности компании является бонусом, влияющим на конечную цену сайта.
• Эффективный маркетинг и продвижение веб-сайта. Размещая свой веб-сайт на ведущей торговой площадке, вы повышаете узнаваемость, популярность сайта и привлечение клиентов. Также важны технические параметры сайта, которые можно проверить на Google Search Console или аудите сайта в Serpstat, и его продвижение рекламой.

• Прибыль сайта. Продавая ваш сайт, важно собрать данные по итоговым показателям прибыли сайта за определенный промежуток времени.

• Репутация веб-сайта. При оценке и продаже сайта, важно учитывать тот факт, чтобы к сайту не применялись санкции поисковиков. В противном случае веб-сайт будет стоить дешевле.

• Дизайн сайта. Если внешний вид сайта является его сильной стороной, над которой поработали соответствующие специалисты, то такой сайт будет стоить дороже аналогов с простым дизайном.
• Мобильная версия. Если сайт был адаптирован под мобильную версию, это также стоит принять во внимание.
• Уникальность контента. Уникальность контента один из главных спасателей сайтов от санкций поисковых систем. Веб-сайт с уникальным контентом становится ценным ресурсом.

Подготовка сайта к продаже: 7 успешных шагов

Продать веб-сайт может оказаться непростой задачей, особенно для новичков в этом деле.

Поскольку цифровой рынок стремительно развивается, а конкуренция растет, важно позиционировать свой веб-сайт, чтобы обеспечить быстрые и эффективные продажи. Овладение искусством эффективной продажи вашего сайта может предоставить вам ценные возможности и проложить путь к будущему успеху. Быстрая и эффективная продажа вашего сайта требует тщательной оценки сайта, планирования и исполнения, т.е.хорошо продуманной стратегии и четко исполненных шагов. В следующих разделах мы рассмотрим 7 основных шагов, необходимых для быстрой и эффективной продажи вашего сайта.

1 шаг: Понимание аудитории

Понимая потребности, предпочтения и поведение вашей аудитории, вы можете адаптировать свой подход к продажам, чтобы эффективно доносить ценность вашего веб-сайта и решать проблемы потенциальных покупателей, что в конечном итоге увеличивает ваши шансы на успешную продажу. Получить представление о том, как продать сайт, и о своей целевой аудитории, чтобы эффективно адаптировать свой подход к продажам, можно следующим образом:

• Исследование рынка

Определите демографические данные, интересы, предпочтения вашей целевой аудитории, используя такие инструменты, как Google Analytics.

• Отзывы пользователей

Соберите отзывы пользователей вашего веб-сайта с помощью опросов, пользовательского тестирования, комментариев, предложений. Обратите внимание на их болевые точки. Таким образом вы больше поймете желания и приблизитесь к вашей целевой аудитории.

• Анализ конкурентов

Анализируйте веб-сайты и целевую аудиторию ваших конкурентов. Так вы быстрее выявите пробелы, возможности и конкурентные преимущества, и разработаете свой план и контент-стратегию.

• Разработка аватара и карты пути клиента

Создайте подробные портреты идеальных покупателей вашего веб-сайта, учитывая такие факторы, как возраст, пол, местоположение, род занятий, интересы, цели, проблемы и др., чтобы понять мотивацию, болевые точки и процесс принятия решений вашей аудитории.

• Аналитика и метрики

Проверяйте аналитику и показатели производительности веб-сайта для отслеживания поведения посетителей, уровня вовлеченности, коэффициентов конверсии и других важных показателей. Используйте эти данные для выявления тенденций, оптимизации веб-сайта и изменения стратегии продаж, чтобы лучше удовлетворить потребности вашей аудитории.

• Социальное прослушивание

Отслеживайте каналы социальных сетей, форумы и онлайн-сообщества, связанные с вашей отраслью или нишей, чтобы узнать информацию об интересах, предпочтениях и настроениях вашей аудитории. Взаимодействуйте со своей аудиторией, чтобы строить отношения и получать ценную информацию.

• Тестирование

Постоянно тестируйте различные подходы, собирайте отзывы, анализируйте результаты и выполняйте итерации на основе полученных данных, чтобы увидеть, что лучше всего находит отклик у вашей аудитории и чтобы усовершенствовать свой подход и повысить эффективность.

2 шаг: Определение ценности сайта

Определение ценности вашего веб-сайта включает в себя оценку влияющих на его ценность факторов, речь о которых шла в предыдущем разделе. Анализируя сайт и резюмируя факторы его ценности, важно учитывать как постоянные факторы (ниша и аналитика трафика веб-сайта, имя и возраст домена, прибыль сайта и его продвижение и репутацию, дизайн и контент веб-сайта), так и изучить сопоставимые продажи и рыночные тенденции, понять налоговые последствия при установлении цены на ваш сайт и др. Когда вы изучаете, как продавать сайт, подумайте о том, чтобы проконсультироваться с надежными экспертами по оценке веб-сайтов или использовать онлайн-инструменты оценки, чтобы точно оценить стоимость вашего веб-сайта. Если вас не совсем устраивает текущая ценность сайта, попробуйте воспользоваться следующими лайфхаками:

• Для оптимизации производительности и скорости сайта, работайте с надженым хостинг провайдером. Заказав наш VPS, вы получите все преимущества надежного и скоростного хостинга.
• Не пренебрегайте использованием платной рекламы, если нет возможности инвестировать время в развитие других источников, включая органический и реферальный трафик.
• Разрабатываете различные стратегии монетизации: делитесь партнерскими ссылками, продвигайте ваш веб-сайт в социальных сетях, принимайте гостевые посты и используйте контекстную рекламу, увеличивайте вовлеченность и список подписчиков, добавляйте промо-коды со ссылками на ваш сайт, и др.

Тщательно оценка эти факторов, а также дополнительные приемы помогут вам лучше понять ценность вашего веб-сайта и с уверенностью установить цену, отражающую его ценность на рынке.

3 шаг: Автоматизирование процессов

Разработка веб-сайта требует большого участия вас и всех вовлеченных в этот процесс специалистов. Однако ценен тот сайт, в котором минимизация вашего участия и автоматизация процессов могут упростить процесс продаж и повысить эффективность. Сайты, которые работают с минимальным управлением, больше всего интересуют потенциальных покупателей и инвесторов.

Существует несколько способов свести к минимуму ваше участие и автоматизировать процессы.

• Автоматизация процессов маркетинга и листинга

Используйте рыночные онлайн платформы и услуги листинга, чтобы автоматически создавать и вести списки. Такие платформ предлагают инструменты и шаблоны, чтобы сократить ваше время при создании объявлений.

• Автоматизация маркетинга по электронной почте

Настройте автоматические рассылки по электронной почте, чтобы отправлять целевые сообщения, общаться с заинтересованными сторонами и публиковать соответствующие данные на вашем веб-сайте.

• Автоматизация совместное использование документов

Настройте автоматизацию задач, связанных с документацией и комплексной проверкой. Организуйте хранение важных документов, финансовых отчетов, юридических соглашений, используя инструменты управления цифровыми документами. Это поможет покупателю иметь всю информацию, необходимую для принятия разумных решений.

• Делегирование задач

Делегирование задач надежным профессионалам, которые знают свое дело в вопросе как продать сайт (брокерам сайта, юристам и бухгалтерам), освободит владельца веб-сайта и поможет сосредоточиться на принятии стратегических решений и переговорах, при этом эффективно управляя всеми аспектами продаж.

Минимизируя участие людей и автоматизируя процессы, вы можете повысить вероятность успешной продажи и сэкономить время и ресурсы.

4 шаг: Размещение веб-сайта на площадке для продажи

Выберите правильную платформу: изучите и выберите авторитетную торговую онлайн площадку, которая специализируется на продажах через веб-сайты. Ищите платформы с большой базой пользователей, зарекомендовавшим себя авторитетом и опытом успешных транзакций. Существуют популярные торговые площадки, где вы можете разместить свой веб-сайт, такие как Flippa, BusinessExits, Empire Flippers и т. д. В зависимости от платформы различаются и их ставки комиссий, это вопрос требует внимания владельцев сайта во избежание лишних расходов. Хорошей альтернативой платформе для продажи сайтов являются сайты и группы с заинтересованной в покупке вашего сайта аудиторией. Там вы найдете множество полезных советов о том, как успешно продать сайт.

5 шаг: SEO-оптимизация веб-сайта

SEO-оптимизируйте ваш сайт и свое объявление для видимости в поисковых системах, чтобы обеспечить охват более широкой аудитории потенциальных покупателей. Существует множество стандартных решений, как продать сайт по оптимизации веб-сайта.

• Используйте релевантные ключевые слова, описательные заголовки и подробные описания, соответствующие общим поисковым запросам, связанным с нишей или отраслью вашего веб-сайта.
• Не забывайте про использование тегов и категорий для улучшения обнаружения в функциях поиска платформы.
• Включите визуальные эффекты и мультимедиа, улучшая свое объявление с помощью высококачественных изображений, снимков экрана и мультимедийных элементов, которые помогут покупателям визуализировать веб-сайт и лучше понять его потенциал, повышая их интерес и вовлеченность в ваше объявление.

Также существуют лайфхаки, которые помогут оптимизировать ваш сайт при помощи специальных методов и инструментов.

• Используйте сеть доставки контента (CDN, Content Delivery Network), для обеспечения быстрой доставки контента и снижения нагрузки на сервер, улучшая производительность и эффективность работы сайта.
• Арендуйте надежныйхостинг, например VPS от is*hosting, для ускорения загрузки веб-сайта.
• Уменьшите количество плагинов, файлов CSS и JavaScript на страницах вашего сайта.
• Оптимизируйте данные сайта с помощью центральной системы управления вашим сайтом (CMS, Content Management System), что поможет сократить время загрузки и повысить производительность.

6 шаг: Предоставление статистики сайта для покупателя

При заключении сделки на покупку сайта, покупатель может попросить правильную статистику. Получите и предоставьте покупателю статистику, подкрепленную подробными отчетами и цифрами. Получить статистику вам могут помочь такие веб-сервисы, предлагая комплексную статистику веб-сайта. Не забывайте перепроверять статистические данные, убедитесь в их надежности и достоверности. Наличие статистики поможет покупателю легко составить представление о сайте, а вы увидите, как продать сайт быстро и без лишних проблем заключить сделку.

7 шаг: Проведение переговоров

Последний шаг в процессе продажи веб-сайта – это переговоры. Этот этап требует тщательной стратегии, общения и ведения переговоров. Вам будет легче заключить сделку и завершить передачу права собственности, если вы пройдете этот этап успешно. Как добиться успеха в переговорах о продаже вашего веб-сайта?

• Определите цели

Прежде чем приступить к переговорам, уточните свои цели, желаемую цену, условия продажи. Понимание ваших целей будет определять вашу стратегию переговоров и поможет вам сосредоточиться во время обсуждений.

• Соберите всю необходимую информацию

Будьте готовы предоставить подробную документацию о производительности вашего веб-сайта, трафике, доходах, расходах и потенциальных возможностях роста, и доказательства, подтверждающие вашу оценку и оправдывающие запрашиваемую цену.

• Изучите покупателя

Изучите репутацию, отраслевой опыт, биографию, мотивацию и финансовые возможности покупателя, чтобы понять его позицию на переговорах и предвидеть потенциальные проблемы.

• Будьте гибкими и креативными

Будьте гибкими и открытыми для изучения альтернативных решений, взаимных уступок, творческих структур сделок, отвечающих потребностям обеих сторон. Рассмотрите такие варианты, чтобы устранить разрывы в оценке и преодолеть потенциальные препятствия.

• Проконсультируйтесь с профессионалами

В случае необходимости обратитесь за советом к опытным профессионалам, таким как юристы, бухгалтеры или бизнес-брокеры, чтобы помочь разобраться в сложных юридических, финансовых и договорных аспектах переговоров.

• Завершите соглашение

Задокументируйте сделку в официальном соглашении или контракте. Перед подписанием, убедитесь, что все условия четко изложены, а соглашение с юристом, точно отражает оговоренные условия и защищает ваши интересы.

Следуя этим стратегиям и передовым практикам, вы сможете эффективно вести переговоры о продаже вашего веб-сайта и добиться успешного результата.

Заключение

Итак, из этой статьи мы выяснили, какие же могут быть причины продажи веб-сайта и по каким факторам можно узнать его ценность. А самое главное, познакомились с 7 золотыми шагами, как успешно продать сайт. Мы уверены в том, что следуя всем рекомендациям и уделяя внимание тщательной подготовке, вы легко и успешно справитесь с продажей вашего веб-сайта.